经销商对于地板企业而言，是全国网络布局的核心，在地板企业发展过程中起到举足轻重的作用。地板经销商作为直接面对广大市场的先锋力量，也是一个企业产品能否获得人心的直接信息反馈者，

　　经销商对于地板企业而言，是全国网络布局的核心，在地板企业发展过程中起到举足轻重的作用。地板经销商作为直接面对广大市场的“先锋力量”，也是一个企业产品能否获得人心的直接信息反馈者，在经过2014年的前线作战后，对于2014年错综复杂的市场情况，各大地板经销商更加有发言权。

　　品牌选择重潜力 坚定信念共发展​

　　特色品牌触动人心

　　发展至2014年，目前木地板行业内，同质化非常严重，竞争也十分激烈。因此，在地板加盟商看来选择具有差异化，有特色的品牌尤其重要。早前国人大多推崇洋文化，木地板产品风格以欧式为主。如今国内社会发展得到了飞跃，人们崇洋媚外的心态逐渐开始淡化，而具有民族文化底色的产品更能触动国人的内心。​​

　　品牌选择跟随大众步伐

　　地板代理商在被问及如何选择代理品牌时，说，选择品牌并不需要“名牌”而更多的是选择“民牌”，选择符合大众消费的品牌更加有助于销量。比如定位于中低档次的品牌中的，价格十分灵活，特别适合广大中低消费者。此外一个品牌拥有优良的营销模式能帮助经销商拓展区域市场，具有较大带动力。​​

　　营销模式以创新吸引消费者

　　改“坐商”为“行商”

　　地板湖南长沙代理商表示，2014年，“坐商”已经不适用于时代的发展潮流，在终端销售中我们经常通过不间断的扫楼模式、不同行业的品牌联盟、组织老客户答谢会等形式加强与消费者的互动。同时也会在平时组织小型团购会、夜卖会及网上团购会，通过不同平台、不同方式让消费者享受到地板品牌带来的越值性价比和超值产品享受。

　　依靠老客户打通人脉

　　2014年的销售模式主要是从两方面来进行。第一，小区广告宣传;比如直接在小区内驻点活动、张贴宣传海报等方式。第二，老客户回访带动新客户。他们采用增加售后回访次数，从而增加了老客户的黏性，经过老客户的口口相传，而打开品牌的知名度和产品销量。同时，他们还会对通过老客户带新客户来展厅的，给予一定的礼品赠送或者家里地板的免费保养等服务项目。

　　加盟联系人：格兰特

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